Что такое маркетплейсы и как с ними работать. Часть 2 Продол | Made in Qazaqstan

Что такое маркетплейсы и как с ними работать. Часть 2

Продолжаем рассказывать о секретах продвижения бизнеса на маркетплейсах! Сегодня разберем три важных организационных вопроса. Поехали!

Как зарегистрироваться
Что нужно для регистрации:
• иметь зарегистрированное ТОО или ИП;
• открыть расчетный счет в банке.
В некоторых случаях нужна электронная цифровая подпись (ЭЦП). Это плюс для предпринимателей из отдаленных районов – регистрация проводится онлайн.

Алгоритм регистрации:
• На сайте площадки найдите раздел «Для партнеров» или «Для бизнеса».
• Введите стандартные данные (номер телефона и электронную почту), откройте учетную запись и следуйте инструкции.
• Затем укажите данные расчетного счета для перечисления средств с маркетплейса.
• Теперь можно приступать к заполнению карточек товаров.

Важно! Чтобы «завести» позиции на площадку, в зависимости от типа товара могут потребоваться: сертификаты, декларации о соответствии или другие документы на продукцию. В отдельных случаях оформляется разрешение на продажу под чужим брендом (если вы продаете товары от имени другого бренда).

Как оценить потенциальную прибыль и рассчитать налоги
Прежде чем рассчитать прибыль, нужно вычислить себестоимость товара. Сюда входит:
• стоимость закупки (или производства);
• расходы на доставку и упаковку;
• размер скидок, возможных акций и дополнительных расходов.
На маркетплейсах дополнительно оценивается вероятность выкупа товара. Например, какие-то позиции будут выкупаться с первого раза (туалетные принадлежности или белье), другие с третьего (одежда, обувь, техника) и т.д.
На этом этапе можно рассчитать наценку на товар. Например, вы ожидаете доход не менее 50% от себестоимости товара, в этом случае оптимальна наценка в три раза.

Налоги рассчитываются в зависимости от формы организации по системе налогообложения для ТОО или ИП. Учтите, маркетплейсы работают по договору оферты или агентскому договору. По агентскому договору продавец выплачивает агенту комиссию за продажу товаров. Чаще всего налог рассчитывается за общий доход до вычета комиссий маркетплейса.

Как организовать логистику
На маркетплейсах есть два способа доставки:
• с вашего склада;
• со склада площадки.

В первом случае обязательства по оформлению, сборке, доставке на склад маркетплейса или по адресу покупателя на вашей стороне.

Когда товары продаются со склада маркетплейса, обязанность продавца – лишь подготовить поставку для склада маркетплейса. Что для этого нужно?
1. Получить штрих-коды на каждый товар и напечатать их. Штрих-коды может предоставлять сам маркетплейс.
2. Прикрепить штрих-коды к каждой единице товара.
3. Укомплектовать товары по требованиям маркетплейса.
4. Отгрузить товары на склад маркетплейса, самостоятельно либо через транспортную компанию.

На сегодня все – продолжение нашего краткого курса по ведению бизнеса на маркетплейсах на следующей неделе!
#маркетплейс #мсб