Made in Qazaqstan

2022-08-08 09:52:24 Что такое маркетплейсы и как с ними работать. Часть 4

Сегодня завершаем наш мини-обучающий курс по работе с маркетплейсами. Рассказываем про способы масштабирования бизнеса – напишите в комментариях, был ли материал полезен для вас!

Что такое масштабирование бизнеса
Это увеличение и расширение деятельности компании ради повышения прибыли. Иными словами, масштабирование бизнеса — это когда предприниматель увеличивает производство, количество сотрудников, а еще продажи и прибыль.
 
Как увеличить продажи на маркетплейсе 

1. Выход на новую площадку. Продавец может зарегистрироваться на нескольких площадках сразу, либо выйти на новую, если уже удалось добиться успешных продаж на предыдущей. И в том, и в другом случае, обязателен предварительный анализ новой площадки.

2. Внешняя реклама. Один из эффективных способов масштабирования, при котором ваш товар будет рекламироваться на различных интернет-ресурсах помимо самого маркетплейса. Минус в том, что, перейдя по ссылке, покупатель может выбрать не ваш товар, а «уйти» смотреть другие предложения маркетплейса.

3. Внутренняя реклама. Самый эффективный способ масштабирования. Товар в этом случае попадает на первые позиции поиска, и площадка помогает активнее продвигать карточки.

И помните, если вы продаете качественные товары, хорошо отрабатываете негативные отзывы, предоставляете обратную связь клиентам и эффективно анализируете конкурентов, ваш успех не за горами!
Желаем удачи в продвижении бизнеса – совсем скоро поделимся новыми секретами и лайфхаками. 

#маркетплейс Ашу / Түсініктеме

2022-08-07 19:31:09 Только 3 из 10 казахстанцев довольны своим финансовым положением

Любопытные цифры из исследования ranking.kz:

32,1% респондентов хватает денег
64% опрошенных частично удовлетворены
0,6% – совсем не рады
3,3% опрошенных не знают, что сказать

При этом, респонденты в селах более оптимистичны, чем горожане. А доля довольных мужчин выше, чем доля женщин.

А какие у вас отношения с деньгами? Хватает на жизнь или можно и побольше? Пишите в комментариях!

#цифры Ашу / Түсініктеме

2022-08-04 12:39:12 Уходят ли предприниматели в отпуск?
 
Около 80% казахстанских бизнесменов продолжают работать даже во время отпуска! А еще половина совсем отказалась от отдыха во имя работы. Как все-таки уйти отдыхать и не переживать за дела, читайте прямо сейчас.
 
Результаты работы без выходных – потеря эффективности, эмоциональное выгорание и физическое истощение.
 
Согласно исследованию компании Solva, меньше всего отпускников среди респондентов, работающих в области транспорта, логистики и торговли – 3%. На туризм, HoReCa, клининг приходится всего по 5% отдыхающих. При этом, 100% предпринимателей, которые трудятся в аграрном секторе или на производствах, могут отдохнуть только после окончания сезона. 
 
Что мешает предпринимателю уйти на заслуженный отдых? Чаще всего, это –постоянный поток дел и неумение делегировать задачи. Собрали полезные рекомендации, с которыми уйти на каникулы можно без зазрения совести. 
 
Как передать дела и уйти в отпуск?
 
1. Первое и самое важное – делегирование. Многие предприниматели, особенно в начале пути, стараются постоянно контролировать все рабочие процессы. Но беспокойство о том, что «другие не справятся» мешает не только сделать передышку, но развивать бизнес. Дайте шанс ответственным сотрудникам взять на себя часть ваших дел – не исключено, что они справятся с ними даже лучше вас, а вы сможете спокойно отдохнуть.
 
2. Еще одно важное правило – доверяйте команде. Выберите заместителей по каждому из направлений бизнеса на период вашей «перезагрузки». Не ругайте коллег за ошибки – ведь без них невозможно развитие. Создайте атмосферу в коллективе, где каждый сможет высказаться, предложить решение проблемы или задать вопросы без боязни критики. 
 
О чем не забыть перед отдыхом?
 
3. Создайте рабочий план. Расскажите сотрудникам о горящих задачах – их нужно выполнить в первую очередь. Что-то может подождать до вашего возвращения, а что-то можно и отложить. 
4. Настройтесь на отдых. Ваша главная задача – восстановить силы. Не пытайтесь вести дела удаленно! Включайтесь в рабочий процесс только в критических случаях. Лучшее заранее рассказать, в какое время вы сможете ответить, а когда точно будете недоступны. 

Помните, отдых — это жизненная необходимость. Подходить к его организации нужно также серьезно, как и к работе. В конечном счете, качественный отдых вернет блеск в глазах и позволит добиться лучших результатов в бизнесе. 

#советы Ашу / Түсініктеме

2022-08-04 12:39:08 Ашу / Түсініктеме

2022-08-02 18:15:34 Что такое маркетплейсы и как с ними работать. Часть 3

Сегодня разберем 3 важных вопроса, которые помогут запустить бизнес на маркетплейсе. Поговорим про карточки товаров, негативные отзывы и рекламное продвижение.

Как правильно заполнить карточки товаров

Карточка товара – это то, на что в первую очередь ориентируется покупатель при выборе продукта. Фотографии для карточек должны привлекать внимание и соответствовать требованиям торговой площадки. Можно добавить видеоинструкцию к товару – такая функция есть у многих маркетплейсов.

В карточке важно корректно указать название, а также ключевые характеристики: бренд, технические параметры, назначение или функции товара, цвет и размеры.
Важный пункт – описание товара. При поиске система маркетплейса подбирает товар по ключевым словам (популярным запросам). Описание должно быть информативным и полезным для покупателя.

Как работать с негативными отзывами

Продавцу важно работать с негативными отзывами клиентов.
Отвечая на негативные комментарии, оставайтесь вежливыми и не проявляйте агрессию. Ответы должны быть нейтральными: не перекладывайте вину за допущенные ошибки на маркетплейс!

Если вы абсолютно уверены в качестве своего товара, прямо напишите об этом. Когда покупатель ругается в комментариях, поблагодарите его и принесите свои искренние извинения. Как вариант, можно попросить его связаться по указанным в карточке контактам – и решить ситуацию уже лично.

Избежать негативных отзывов невозможно, но попробуйте увеличить процент положительных. Например, приложите к товару фирменную визитку, добавьте символический подарок или придумайте интересную упаковку. Так у клиента сохранится приятное впечатление о покупке.

Как продвигать товары внутри маркетплейса

Задача продвижения на маркетплейсе – добиться высокого рейтинга и сравняться с лучшими продавцами.

Самый простой и очевидный способ – продвижение товара через рекламу. Он подойдет тем, кто заранее выделяет рекламный бюджет. Те продавцы, которые не готовы тратить средства на рекламу, могут использовать иные способы:

1. Старательно и аккуратно заполните карточки товаров. Сравните свои описания с карточками топовых продавцов и постарайтесь улучшить их, если видите недочеты.
2. Поработайте с ключевыми словами, чтобы ваша карточка выходила в числе первых при поиске.
3. Вышлите ссылки на ваши товары друзьям и знакомым для увеличения трафика и просмотров.

Был ли материал полезным для вас? Ставьте реакции и пишите в комментариях! На следующей неделе расскажем про то, как масштабировать бизнес на маркетплейсах.

#маркетплейс Ашу / Түсініктеме

2022-08-02 05:48:30 Ашу / Түсініктеме

2022-08-02 05:47:39 Кассовый разрыв — это временное отсутствие денег на погашение обязательных расходов
Возникает, когда предприниматель должен больше, чем есть на счету. Деньги будут, но позже.

#простоосложном Ашу / Түсініктеме

2022-07-29 10:23:25 Ашу / Түсініктеме

2022-07-27 12:48:59 Кредитная линия – удобный инструмент для продвинутых предпринимателей

Многие владельцы бизнеса часто берут залоговый кредит для пополнения оборотных средств или закупки товаров. Однако существует финансовый инструмент для получения нужной суммы, когда потребуется – быстро и без оформления новых заявок.

Что такое кредитная линия
Кредитная линия — финансовый инструмент для предпринимателей, с помощью которого деньги можно получать частями в рамках лимитов по договору. Кредитная линия оформляется как и обычный кредит, но работает иначе:
• Возможность брать деньги не сразу, а частями – по мере надобности. Фактически, заемщик получает одобрение на несколько кредитов сразу, но только по одному договору.
• Проценты начисляются только на использованную сумму, а не на весь одобренный лимит. В некотором смысле, кредитная линия – это своеобразный аналог кредитной карты для бизнеса.

Как это работает
• Владелица салона красоты Клара получила 4 000 000 ₸ на развитие бизнеса
• В июне Клара заказала партию краски для волос и заплатила 1 000 000 ₸ – % будут начислены только на эту сумму
• В сентябре Кларе нужно обновить оборудование. Теперь она возьмет еще 3 000 000 ₸ со счета – в пределах лимита
• Бизнес пошел в гору – Клара вернула 4 000 000 ₸ и теперь готова открыть новый магазин
• Сумма кредитной линии на развитие бизнеса снова на счету

Почему это удобно
В любом бизнесе случаются непредвиденные ситуации, когда деньги нужны здесь и сейчас. Кредитная линия может стать «волшебной палочкой», которая быстро и без трудностей поможет с кассовым разрывом, арендной платой или закупкой товаров. Ашу / Түсініктеме

2022-07-26 07:44:19 Что такое маркетплейсы и как с ними работать. Часть 2

Продолжаем рассказывать о секретах продвижения бизнеса на маркетплейсах! Сегодня разберем три важных организационных вопроса. Поехали!

Как зарегистрироваться
Что нужно для регистрации:
• иметь зарегистрированное ТОО или ИП;
• открыть расчетный счет в банке.
В некоторых случаях нужна электронная цифровая подпись (ЭЦП). Это плюс для предпринимателей из отдаленных районов – регистрация проводится онлайн.

Алгоритм регистрации:
• На сайте площадки найдите раздел «Для партнеров» или «Для бизнеса».
• Введите стандартные данные (номер телефона и электронную почту), откройте учетную запись и следуйте инструкции.
• Затем укажите данные расчетного счета для перечисления средств с маркетплейса.
• Теперь можно приступать к заполнению карточек товаров.

Важно! Чтобы «завести» позиции на площадку, в зависимости от типа товара могут потребоваться: сертификаты, декларации о соответствии или другие документы на продукцию. В отдельных случаях оформляется разрешение на продажу под чужим брендом (если вы продаете товары от имени другого бренда).

Как оценить потенциальную прибыль и рассчитать налоги
Прежде чем рассчитать прибыль, нужно вычислить себестоимость товара. Сюда входит:
• стоимость закупки (или производства);
• расходы на доставку и упаковку;
• размер скидок, возможных акций и дополнительных расходов.
На маркетплейсах дополнительно оценивается вероятность выкупа товара. Например, какие-то позиции будут выкупаться с первого раза (туалетные принадлежности или белье), другие с третьего (одежда, обувь, техника) и т.д.
На этом этапе можно рассчитать наценку на товар. Например, вы ожидаете доход не менее 50% от себестоимости товара, в этом случае оптимальна наценка в три раза.

Налоги рассчитываются в зависимости от формы организации по системе налогообложения для ТОО или ИП. Учтите, маркетплейсы работают по договору оферты или агентскому договору. По агентскому договору продавец выплачивает агенту комиссию за продажу товаров. Чаще всего налог рассчитывается за общий доход до вычета комиссий маркетплейса.

Как организовать логистику
На маркетплейсах есть два способа доставки:
• с вашего склада;
• со склада площадки.

В первом случае обязательства по оформлению, сборке, доставке на склад маркетплейса или по адресу покупателя на вашей стороне.

Когда товары продаются со склада маркетплейса, обязанность продавца – лишь подготовить поставку для склада маркетплейса. Что для этого нужно?
1. Получить штрих-коды на каждый товар и напечатать их. Штрих-коды может предоставлять сам маркетплейс.
2. Прикрепить штрих-коды к каждой единице товара.
3. Укомплектовать товары по требованиям маркетплейса.
4. Отгрузить товары на склад маркетплейса, самостоятельно либо через транспортную компанию.

На сегодня все – продолжение нашего краткого курса по ведению бизнеса на маркетплейсах на следующей неделе!
#маркетплейс #мсб Ашу / Түсініктеме