ПОЧЕМУ НЕ ПЛАТЯТ БОНУСЫ РУКОВОДИТЕЛЯМ? Конец года это время, | Oleg Metsik | Стратегии
ПОЧЕМУ НЕ ПЛАТЯТ БОНУСЫ РУКОВОДИТЕЛЯМ?
Конец года это время, когда подводятся итоги жизни и в том числе и бизнеса. К концу года всегда актуализируется вопрос о том, какие бонусы должны получить успешные руководители?
Часто это вопрос формирует напряжённость между собственником и руководителем(-ями). Руководители не довольны малыми бонусами, а собственники считают, что платить не за что.
Причину этого я вижу в двух разных подходах:
Собстнивенник хочет так - Вы начните показывать результаты и мы потом начнем вам платить бонусы
Руководитель хочет так - Вы начните платить и мы начнем показывать результаты.
Мое наблюдение:
Не важно каких результатов вы добились, собственник в итоге все равно не заплатит, или заплатит гораздо меньше
ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ:
Собственник это тоже человек, и о внимание – все успехи руководителей, если они будут, он запишет на свой счет))) он будет считать успех своим гениальным замыслом «тонкого» управления и тем что он вас ведет к успеху. Что вы были лишь руками его стратегического замысла.
А вот если будет провал, то запишет увы на ваш счет.
ЕСЛИ ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ БОНУСЫ, то:
Признайте, собственник морально не готов платить, и ждать от него “честных” бонусов не стоит.
Вам заплатят бонусы не потому что вы их заслужили результатом, а только потому что есть ДИСЦИПЛИНА выполнять договоренности со стороны собственника.
Поэтому бонусы это не благодарность, это договор с жесткими условиями, и их выполнение надо требовать, надо (учить) собственников их платить.
Условия по бонусам не пересматриваются в конце года, потому что собственник так видит
Не берите на себя недоработки собственника или других служб компании. Они не доработали и они теряют, но не вы.
P.S.
Хороших всем бизнес результатов.
Готов выступить третейским судом и помочь разобраться руководителям с тем, почему им не платят бонусы, когда они показывают хороший результат.
Дать формы договора и методы оценки результатов за % от выбитых бонусов))
