2022-05-27 05:45:33
Что такое УТП, и как оно поможет с продажами УТП — это уникальное торговое предложение, которое отличает ваш товар и услугу от того, что делают конкуренты.
Зачем вам нужное свое уникальное торговое предложение и как оно поможет в развитии вашего дела? Разберем на примере. В вашем районе 10 пекарен со свежим хлебом — непросто выбрать любимую, если не знать различий. В одной могут продаваться фирменные булочки, другая открыта до вечера, а третья находится в центре города. Любимым станет то место «с изюминкой», которое отвечает вашим потребностям или желаниям. Если вы обожаете булочки с корицей, то скорее всего, ваш выбор падет на первое место.
Итак! УТП — это те особенности товаров или услуг, которые привлекают клиентов, а значит повысят ваши продажи. У вашего бизнеса может быть несколько конкурентных преимуществ, но чаще всего достаточно одной, но яркой фразы. Попробуем придумать свою, и вот несколько советов.
1. Конкретность, уникальность, эффективность. И эмоции! Чтобы составить уникальное торговое предложение, держите в голове эти простые правила. Фраза должна быть простой, предлагающей выгоду для клиента и отличающейся от того, что предлагают конкуренты. Например, сеть пиццерий «Додо Пицца» предлагает посетителям: «60 минут или пицца бесплатно».
2. Используйте универсальную формулу: «С помощью (товар, услуга) мы помогаем… решить… проблему с… выгодой». Пофантазируем. С помощью печенья с арахисом «Рахат» мы поможем вашим детям угостить одноклассников в школе. Конечно, такой пример простой и схематичный, но поможет нащупать направление развития вашего бизнеса.
3. Не забывайте о правдоподобности. Фантазия может увести далеко — не обещайте клиенту того, чего не сможете дать. Сложно доказать, что ваши булочки — «№1 в городе», а навыки программирования — «лучшие во всем мире». В УТП должна быть реальная польза для клиента: именно за ней он придет снова и снова.
4. Избегайте штампов. Стереотипные и общие фразы ничего не говорят клиенту о вашем бизнесе. Более того, он их даже не заметит. Смотрите сами: «команда профессионалов», «осенний ценопад», «широкий спектр услуг» или «распродажа только сегодня». Кажется, вы все это уже где-то видели?
5. Изучите конкурентов. И снова — обязательно смотрите, что делают предприниматели вокруг вас. Обидно и некрасиво, если ваша идея повторяет чужую, а реклама уже запущена.
А какие УТП у ваших продуктов? Готовы устроить мозговой штурм?
#solvaучит
57 viewssolvakzbot, 02:45