Можно ли зарабатывать миллиарды долларов на IT-аутсорсинге? П | Адмет Акхтер — IT-бизнес, продукты и цифровизация
Можно ли зарабатывать миллиарды долларов на IT-аутсорсинге?
Порой поднимается вопрос — мол амбиции на миллиарды долларов, а рынок аутсорсинга в редких случаях способен быстро выдать такие цифры. Да и большая часть компаний, которые смогли масштабироваться на сотни тысяч сотрудников, были созданы давно и поглощают мелкие компании.
Вот недавно в одном и продуктовых чатов была дискуссия, где обсуждалась маржинальность ауторсингового бизнеса и невозможность расти кратно без масштабирования ресурсов, как, например, это получается в SaaS-решениях.
На рынке IT-аутсорсинга, как правило, увеличение штата снижает % маржинальности, но это если речь идет об аутстаффинге. Кстати, от этой модели мы отошли и лишь в редких случаях соглашаемся предоставлять каких-то специалистов под отдельные задачи. И то, если это ведет к чему-то большему, чем аутстафф.
В случае, если проекты заворачиваются под ключ, то чем старше компания, тем больше опыта и экспертизы, которые позволяют делать продукты быстрее и качественнее, но это не говорит о том, что этот опыт не должен еще и расти в цене. Тут маржа растет гораздо выше и уже меньше зависит от увеличения ресурсов на входе.
Однако же, тут тоже иллюзий никаких и нет. Мы в Akhter Studios не сосредотачиваемся лишь только на заказной деятельности. Есть масса других инструментов: увеличение чека через увеличение ценности, увеличение штата, запуск собственных продуктов, вхождение в долю стартапа за разработку вместо инвестиций, выход на биржу, M&A.
Если речь о запуске собственных продуктов, то на рынке немало хороших компаний из аусторсинга, которые начали делать крутые продукты и идут на пути к становлению единорогами или уже стали ими. Где-то это становится полным переходом от услуг к продукту, а где-то продукт отделяется и уже развивается сам по себе, но с акционером в виде компании откуда все появилось. Мы склоняемся больше к этой модели.
Кстати, эта модель еще позволяет удерживать наиболее амбициозных участников команды, которые не хотят всю жизнь работать лишь по найму и рассчитывают на запуск собственного дела или продукта. Экосистема “кузницы продуктов” дает возможность гибко распределять опционы на новые стартапы.
