ACTIVAT| СТАРТАПЫ

2022-10-06 13:05:08 28-29 сентября в Астане прошел форум Digital Bridge.

В форуме приняли участие почти 25 тысяч человек. Это IT-компании, венчурные инвесторы, бизнес-ангелы и стартапы.

Activat VC был представлен на выставке, где стартаперы могли рассказать о своих проектах.

В рамках форума прошел Demo Day программы Astana Hub и Google for Startups - Silkway Accelerator, где стартаперы выступили перед венчурными инвесторами.

Пожалуй, самым ярким событием форума стал конкурс Astana Hub Battle, где соревновались почти 100 стартапов.

Основатель Activat VC Марат Толибаев был приглашен в качестве члена жюри совместно с Багдатом Мусиным (Министр цифрового развития, инноваций и аэрокосмической промышленности Республики Казахстан), Тимуром Турловым (основатель Freedom Finance), Миратом Ахметсадыковым (сооснователь Most Ventures) и другими известными персонами в мире венчурных инвестиций Республики Казахстан.

Кстати, второе место в конкурсе занял проект Easy Tap, который в свое время получил инвестиции в Activat VC. Ашу / Түсініктеме

2022-09-23 09:54:06 В нашем портфеле IT-стартапов пополнение! Мы проинвестировали в многообещающий стартап на seed стадии из Узбекистана - Tass Vision.

Tass Vision занимается видеоаналитикой: сбором и анализом данных с помощью интеллектуальных камер и уникального программного обеспечения.

Сооснователем и руководителем стартапа является Шахзод Умирзаков.
Технологии Tass Vision применяются преимущественно в сфере ритейла.

Например, система может показать сколько посетителей магазина превращается в реальных покупателей. Также алгоритмы программы рассчитывают Customer Journey Map. То есть, применяя технологию Tass Vision, можно рассчитать клиентский путь, начиная с момента поиска товара и заканчивая покупкой. Эти данные можно получить не проводя дорогостоящих исследований и в достаточно сжатые сроки.

За 2,5 года технологиями компании Tass Vision начали пользоваться более 260 точек по всему Узбекистану.

В 2023 году стартап планирует выйти на рынки Пакистана, Омана и Саудовской Аравии. Ашу / Түсініктеме

2022-07-26 12:26:14 Коллеги, приглашаем вас принять участие в нашем прямом эфире с Маратом Толибаевым, который состоится через час на нашей Instagram странице https://www.instagram.com/activat.kz/

Тема эфира: «Ментор. Бизнес-Ангел. Инвестор. В чем отличия?»

Простым языком о важном!
Ждем вас среди активных участников. Ашу / Түсініктеме

2022-07-11 08:01:39 Zypl.ai, который включён в портфель Activat, попал в список участников программы Silkway Accelerator от Google.

В ходе программы им будет оказана помощь в создании бизнес-процессов, масштабировании и подготовке к инвестициям.

Из 330 заявок отобрали только 15 участников, среди которых и Zypl.ai.

Ждём нового этапа роста стартапа и в очередной раз убеждаемся в том, что из сотни «вагонов» мы умеем выбирать «паровозы».

Подробнее о zypl.ai читайте на сайте activat.kz Ашу / Түсініктеме

2022-06-28 05:21:55 ​​ Руководство пользователя: как повысить ценность продукта и сэкономить на техподдержке.

Ценность продукта для клиента – один из важных критериев для построения эффективного и успешного бизнеса.

Но даже идеальный с точки зрения пользовательских характеристик продукт может провалиться на рынке, если у него нет качественной технической и сервисной поддержки.

Один из ключевых элементов такой поддержки – грамотная справочная документация.

О том, как повысить ценность IT-продукта с помощью руководства пользователя читайте в статье по ссылке ниже Ашу / Түсініктеме

2022-06-24 14:10:36 ​​ В погоне за лидами: как внешний и внутренний маркетинг помогают привлекать клиентов.

Каждая компания в идеале должна развиваться одновременно минимум на двух уровнях, которые можно назвать внешним и внутренним маркетингом.

Эти две направления одинаково важны для бизнеса и не могут работать в отрыве друг от друга. Их дисбаланс приводит к потере клиентов.

О том, как синхронно развивать внутренний и внешний маркетинг в условиях «новой реальности» читайте, кликнув по ссылке ниже Ашу / Түсініктеме

2022-06-20 14:26:38 ​​ СПОСОБЫ ИНВЕСТИРОВАНИЯ В СТАРТАПЫ.

SAFE (Simple agreement for future equity).

Еще одним способом инвестирования в стартапы является SAFE (Simple agreement for future equity – простое соглашение о будущем вхождении в долю).
Этот способ инвестирования был также придуман в акселераторе номер один в мире – Y Combinator – в 2019 году.

Суть его заключается в том, что инвестор предоставляет деньги стартаперу, но при этом сторонами не производится оценка стартапа, и, соответственно, не определяется доля инвестора в компании. Этот вопрос так же, как и при конвертируемом займе, инвестор и стартапер откладывают до следующего раунда инвестиций.

Кроме откладывания вопроса об оценке стартапа конвертируемый заем и SAFE имеют и другое важное преимущество в сравнении с традиционным вхождением в долю: стороны освобождаются от очень сложных и длительных юридических процедур оформления доли. Особенно это актуально для США.

Тратить много времени и денег на юристов для оформления доли в начинающем стартапе – неоправданная потеря ресурсов. Поэтому акселератор Y Combinator придумал этот механизм для упрощения процедуры инвестирования.
Вместе с тем данный способ имеет существенное отличие от конвертируемого займа. В данном случае инвестор не дает заем и потом решает, конвертировать ли его в долю или нет. Теперь речь изначально идет о вхождении в долю. Неизвестным (отложенным вопросом) остается только стоимость стартапа и, соответственно, доля первого инвестора.
Важнейшим условием SAFE является Discount. Суть его заключается в том, что при проведении следующего раунда, какой бы оценка стартапа ни была, первый инвестор, вложивший деньги на условиях SAFE, получает скидку от этой оценки и оценивает свой вклад в стартап с учётом этой скидки.
Допустим, при новом раунде новые инвесторы согласились оценивать стартап в 10 млн долларов.

Если в договоре SAFE был оговорен Discount 20%, то доля первого инвестора будет оценена, исходя из оценки стартапа: 10 млн – 20%, т.е. 8 млн долларов. Таким образом, первый инвестор получит больше акций, чем инвестор следующего раунда при той же сумме инвестиций.

Такой Discount является компенсацией первому инвестору за его более высокий риск вложения денег в еще недоказавший свою жизнеспособность стартап на ранней стадии. Обычно Discount составляет от 15 до 25%.

Как видим, каждый из описанных способов инвестирования имеет свои преимущества и недостатки для инвестора и стартапера, поэтому при принятии решения каждой стороне следует учесть свои интересы и прийти к устраивающему обе стороны компромиссу.

Автор: Марат Толибаев, CEO "Activat", инвестор. Ашу / Түсініктеме

2022-06-16 14:47:40 В ноябре прошлого года мы рассказывали о стартапе Zypl.ai, в который инвестировал наш холдинг.

Детище Азизджона Азими активно развивается на рынках Таджикистана и Узбекистана. Вот вам и последняя новость: крупнейший финансовый игрок Узбекистана – Asia Alliance Bank начал сотрудничество с Zypl.ai, который позволяет автоматически проверять заёмщиков, используя алгоритмы машинного обучения, и тем самым значительно сокращать вероятность невозврата кредита.

Приятно ещё раз убедиться в правильности нашего выбора при отборе стартапов и ценности, которую мы им даём для роста.

Подробнее о наших инвестициях в Zypl.ai Ашу / Түсініктеме

2022-06-15 05:37:47 ​​Казалось бы, стартапер больше заинтересован в конвертации займа в долю, так как это освобождает его от возврата денег инвестору, но в отдельных случаях стартаперу бывает выгоднее вернуть заем и не впускать первого инвестора в долю, чтобы сохранить больше акций стартапа в своей собственности. Ашу / Түсініктеме

2022-06-15 05:37:29 СПОСОБЫ ИНВЕСТИРОВАНИЯ В СТАРТАПЫ.

3. Конвертируемый заем (Convertible note).

Еще одним способом инвестирования в стартапы является конвертируемый заем (Convertible note).

Это комбинированный между займом и вхождением в долю способ вложения денег. Такой способ инвестирования был придуман мировым лидером стартап-индустрии – акселератором Y Combinator для того, чтобы освободить первых инвесторов и стартапера от долгих и мучительных переговоров об оценке стартапа при первом инвестировании. Обычно именно этот вопрос становится камнем преткновения, по которому инвестор и стартапер не находят общего языка, и сделки по инвестированию часто срываются. Поэтому главная привлекательность конвертируемого займа заключается в том, что при нем оценка стартапа не производится, так как стартап находится на очень ранней стадии, и у него еще нет стабильных показателей, его стоимость трудно определить. Поэтому и инвестор, и стартапер полагаются на оценку следующего раунда инвестиций, который будет произведен на более поздней стадии развития стартапа, когда будут видны результаты его деятельности, на руках будут определённые показатели и статистические данные. Считается, что именно в тот момент оценка стартапа будет более правильной и справедливой. Именно по этой цене инвестор со стартапером соглашаются считать произведенное ранее инвестором вложение.
Изначально инвестор предоставляет стартаперу заем со всеми характерными для него признаками: предоставляется определенная сумма денег на определенный срок под определенный процент. Но отличие конвертируемого займа от обычного в том, что в оговоренный в договоре срок заем может быть превращен в долю компании стартапа. При этом в договоре конвертируемого займа сразу оговариваются самые важные условия этой сделки:

Maturity date – день, когда инвестор должен принять решение, конвертировать заем в долю в стартапе или нет.

Второй важнейший момент – при каких условиях заем может быть сконвертирован в долю. Иногда таким условием является достижение стартапом определённых показателей (количество привлеченных клиентов, объем продаж и т.п.), а чаще всего – успешное проведение стартапом следующего инвестиционного раунда, т.е. привлечение новой суммы денег от других инвесторов.

Valuation cap – максимальная стоимость стартапа при следующем инвестиционном раунде, по которой будет оценен вклад инвестора, предоставившего конвертируемый заем.

Valuation cap оговаривается заранее для того, чтобы в случае неожиданно высокой оценки стартапа в следующем раунде вклад первого инвестора не размылся слишком сильно. Поэтому, если даже оценка стартапа на следующем раунде достигнет, допустим, 10 млн. долларов, но в договоре о конвертируемом займе было оговорено, что Valuation cap равен 8 млн долларов, то доля первого инвестора будет рассчитана исходя 8 млн долларов. Соответственно, ему достанется доля в стартапе больше, чем если считать от 10 млн долларов.

Обычно конвертация займа в долю – это право, а не обязанность инвестора, т.е. при наступлении срока возврата займа (Maturity date) инвестор оценивает развитие и успешность стартапа, оценку стартапа новыми инвесторами и сам принимает решение, конвертировать заем или нет. Если инвестор решит конвертировать, то сумма его инвестиций превращается в долю в стартапе, исходя из оценки стартапа при новом раунде инвестирования, и эти деньги навсегда остаются в компании стартапа. Поэтому Maturity Date в классическом понимании конвертируемого займа чаще привязывают к раунду инвестиций, а не к каким-то производственным или финансовым показателям стартапа. Потому что без нового раунда инвестиций не достигается главная цель конвертируемого займа: не происходит оценка стартапа новыми инвесторами для того, чтобы понять оценку инвестиций первого инвестора. Если же инвестор решит отказаться от конвертации займа в долю, то стартапер обязан вернуть ему вложенные инвестиции как обычный заем: т.е. тело кредита и проценты по нему. Ашу / Түсініктеме